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从索尼九款监控新品看模拟产品仍居主流 |
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虽然，全球监控市场中网络视频监控产品保持了40％的高速增长，而在中国，模拟产品仍占主流。针对这样的市场差异，索尼已在6月13日面向中国市场发布的九款新品展示中，提供了七款模拟摄像机。
根据行业专家的分析，目前国内的监控市场，前端采用模拟摄像机，中端通过网络服务器中转的混合模式仍将是主流。当前，国内监控市场的巨大需求主要来源于各地“平安城市”的建设需求。而由于各地方经济条件的差异，出于成本的考虑，这种混合监控模式成了最佳方案。而索尼此次推出经济型高清产品也被业内专家认为是明智选择。另外，与国际市场相比，目前国内的监控市场还处于起步阶段，但从需求来看，还是以模拟、高清产品为主。
在监控市场的博弈中，经过两年的蛰伏，“索尼终于在金融领域重新回到了主导地位”，索尼中国专业系统集团B2B销售及市场开发部监控产品科副总监曹伟不无骄傲地说。“2006年索尼监控产品的销售业绩较2005年增长一倍”，索尼中国专业系统集团B2B销售及市场开发部总监茂利宪一则用这样的数字证明了索尼在监控领域的成绩。两年时间，索尼已经不动声色地打造出新的渠道架构，其在金融行业的成绩，足以证明新战略是正确的。不仅如此，两年的时间，索尼还切换了服务体系，并在上海建立强大的零件中心，亲自做起了零件管理。本地化成为索尼中国布局的重点。
其实，索尼的本地化战略还为其带来了价格优势。尽管日本企业是最善于成本控制的，但35％的视频产品关税，是他们绕不过去的门槛，“这也就减弱了国际品牌的竞争力”。尽管，曹伟并不认为索尼能够在价格战中尝到甜头，但是价格优势的确成了国际企业的软肋。“与国际市场相比，国内的监控产品价格不低”，这是一个不争的事实。而自东莞的生产厂投入运营，这种价格劣势已经扭转。
在打通了价格壁垒后，索尼和神州数码的合作也进入第二阶段。双方合作的初期，还是“枪声一响向前冲”，而借助神州数码的渠道优势，又经历了细化渠道管理，索尼的渠道已经颇具规模。现在，双方已经把焦点对准了工程商。2007年索尼安防新品的发布，则是其全国工程商巡礼的第一站。
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