安防行业发展到今时今日，已经经历了最初的盲目趋利，越来越理性的发展。在安防产业链上的诸多分支，比如监控市场已经有了格局与规模。随着这一市场规模的不断膨胀，如何规范市场，让买卖双方能各得其所，客观严谨的数据是有力的说明！在电子商务成为诸多企业做生意的主要手段的今天，如何帮助买方卖方建立有效沟通桥梁，让买家选到中意的产品，让卖家有精准的市场眼光，投入有产出从而使其产品有好的销路，促进供需有序发展，或许是当下安防市场乃至所有市场的焦点。
慧聪网安防行业拥有多年行业经验，掌握了大量丰富翔实的一手数据，本文立足2007慧聪网安防行业主流产品交易市场的热销品类进行分析,以期对买卖双方提供有效的参考!力促供需最大化平衡!
一、07年6月慧聪安防行业交易市场关键词搜索的排名情况
如图是2007年上半年关键词的搜索排名情况，在这里，我们选取了一些搜索量比较大的词作一分析，其所占的比重也只是这几个词之间的比较，当然，还有众多的安防词汇被搜索，我们只是希望可以从中反应出慧聪交易市场内人群对各类安防产品的关注程度及各类安防产品的市场占有比率。
作为监控的重要组成部分,摄像机在所有被搜索的词汇中遥遥领先，这也和我们的市场现状是相同的。矩阵则占据了第二的位置，这一监控中的另一类重要产品，和探测器、一卡通及对讲产品所占的比重大致相同，而另外其它的几类，GPS对讲和探测器也相对较多。在受关注度较高的词汇中，监控类的占了四个，门禁对讲的占了三个，防盗的占了一个，智能交通的占了一个，这也可说明我们现在的一个关注度情况。
不管买家和卖家，都希望我们的交易市场更加活跃，从搜索的情况来看，无疑给了我们不少的信心。
此月市场活跃度较高，从我们开始掌握的原始数据来看，具体搜索数值都比以前有大幅的提高，并且，榜上的产品数量也有增多，这些可能和最近我们新开商铺数量增多有关。具体分析，摄像机依然是遥遥领先，什么太大的变化，对讲和探测器与上个月相比调了下次序，矩阵此次异军突起，晋身三甲，新增的还有光端机和视频监控，可能与现在各企业的新品发布有关。此外，值的注意的是锁具也榜上有名，这可能和我们最近资讯这方面的内容有关，因为锁具也是实体防护的一部分，最近安防频道加大了这部分的建设和宣传，当然，另外一点，与广大的网友的支持也是分不开的。
不管买家和卖家，都希望我们的交易市场更加活跃，从搜索的排名情况来看，无疑给了我们不少的信心。
二、07年上半年六种探测器供求对比
从图上看,红外微波探测器的市场占有率有绝对优势,达一半左右,其它几种探测器几乎平分了另外一半的市场,只有除玻璃破碎探测器略微少一些.这个和现在的市场主流产品比较稳合,红外\微波仍是主流,实际上占有一半,可能还要少,比值在实际的应用中应该会更多一些.
从图上看,求购的比例要比供应的差异小一些.对红外微波的需求也只有五分之一,其它产品的需求比都相应的比例增加.这可能是因为红外微波是一些比较主流和常用的产品,各工程商在网下都有一些固定的供应商,因此,比较不会多的去寻找新的供货商.但供应就不一样,会都显示出来,因此,供应会更加多的反应一些实际中的市场状况.对于其它类型的探测器,有一定的应用范围,或者是新品,因此采购商寻找新的卖家的可能性就比较大,这也说明,如果在慧聪网上,一些比较新的产品和专门的产品会更有一些优势,而且也可能会带动常用产品的销售。
三、07年上半年六种探测器供求趋势分析
从趋势图上看，这几类产品的供应走势大致相同，只是在月份，红外和烟感相对于其它几种来说仍然是处于上升趋势的。但是变化的幅度差异很大，红外上升的走势非常明显，从几科是跳跃式的，从2月份开始就一直节节攀升，玻璃探测器几个月来基本没有变化。
与供应的火热相比，求购却是一直处于一个下降的趋势，但可喜的是，在本月都有一个很大的提升，这与安防的旺季有关，因为现在一些工程都开始处于实施阶段，求购与供应相比总是有一个滞后的过程，相信下个月，此种情况也会好转。
四、07年上半年探测器市场供求趋势对比
尽管我们之前的分析各类探测器的求购都在有下降，但从此图看，下降的幅度并不大，几个月来一直保持平稳状态，当然，本月还是略有提升。对于供应，市场依旧火热，本月攀升的势头也比求购来得更猛烈一些。这个原因我想，可能并不说明现在这个市场供大于求的情况火热，因为这可能与交易市场里的商家身份有关。因为现在来这里的大多是卖家，所以这部分的数量相对较多一些。除了卖家数量占优势，卖家提供的产品数量也非常之多，这也是一个原因。而买家，可能自己查看与商家直接在线联系的较多，另外有好多在网上属于举办洽谈会性质的，而不是直接发求购信息，这也客观上影响了求购数据。不过，针对此，我们也会更加多的吸引买家来这个交易市场，共同促进这个市场的繁荣。
2007年上半年读卡器产品市场分析
在求购比中，我们可以看到在接触式读卡器和感应式读卡器这两种产品中的市场需求相对平衡，基本上各占了二分之一，这其中的原因主要是：感应式读卡器虽然可靠性高，操作方便，加密性好，但是还没有被市场完全的认识，而接触式读卡器因为应用历史长并且相对来说比较便宜，其需求还是不容忽视的。在供应比中，我们可以看到感应式读卡器的比率占到了近90%，而接触式读卡器只占到10%左右，两者的差距非常地悬殊。可见感应式读卡器的市场增长过快，而接触式读卡器的市场需求还存在。感应式读卡器的市场需要小幅度的产业调整，将一部分企业分流到其他行业。
在上半年的求购情况走势图中，接触式和感应式读卡器的走势情况基本上相同，说明市场对这两种产品的需求是一样的，两者都有其各自的优势，难分上下。1月份的时候，读卡器需求呈直线下降趋势，可能跟春节临近有关系。春节过后，市场需求迎来了一个迅速增长的时期，一直延续到4月份。而4月份到5月份，需求又明显下降，5月份后又呈直线上升趋势。总体来看，读卡器的需求呈现阶段式的特征，可能与这一产品的自身的特点、使用周期有关。
在上半年的供应情况走势图中，我们可以明显地看出，接触式读卡器的供应呈直线上升的走势，而感应式读卡器的供应非常的少，也相对比较平稳。这反映出来的情况是：接触式读卡器的市场需求越来越大，而感应式读卡器有即将退出市场的趋势。
由图表可以看出，供给基本上始终大于需求，只在1月份上中旬的时候出现过短暂的供不应求的现象。2月春节左右供应明显呈现上升趋势，3月达到了一个小高峰，4月到5月有一个小的回落，5月份后达到了一个供应旺季，呈直线上升之势。而这半年的读卡器需求量一直处于平稳状况，总体上大大的低于供应量，市场上呈现了供大于求的现象。由此可见，读卡器市场的投入分配有待调整，否则价格战、恶性竞争只会使竞争企业两败俱伤。这也导致产量有余，而销售疲软，产品最终没有转换成价值。
针对市场需求制定相应的销售计划，不要盲目的追捧新产品新技术，在不了解市场需求的情况下大量生产。企业需要踏踏实实地创建自己的品牌，以市场作为杠杆，这样，才会在激烈的竞争立于不败之地。
2007年上半年智能交通3S产品市场分析
慧聪网作为国内知名的B2B服务商，其交易市场长期以来一直为买家卖家提供良好的服务，市场调查数据也是广大商家关注的焦点。过去的2007年上半年，智能交通产品市场风起云涌，下面让我们一起来了解一下2007年上半年3S的市场行情。
在GPS定位导航、GPS手持机、GPS天线、GIS、3S系统及软件这五种产品中，GPS定位导航仍占据着大半个市场，供给与需求整体趋势相差不大。说明GPS定位导航产品市场供求比较平稳。在供应比中，我们可以看到GPS手持机在2007上半年中还是占有一定的比例，但是求购的比例远远小于供应，这一块市场必将迎来小幅度的产业调整，将一部分企业分流到其他行业。
在2007年上半年智能交通3S产品中，GPS定位导航在市场占据着主导地位，随着社会的发展，经济水平的提高，不少汽车开始走入家庭，GPS定位导航随之发展起来。GIS、3S系统及软件市场这一块还有待发展。相信随着社会的不断发展，GIS、3S系统及软件市场会日渐有所回升。
从供应走势图来看，五种3S产品的供应自春节后持续走高，其中GPS定位导航一直保持着其特有的领先地位，3月和4月增长的幅度较大，在5月有一个小小的回落，6月持续增长。GPS手持机从3月开始一直保持着小幅度平稳增长。从求购走势图来看，GPS定位导航在2月的回落和3月的增长对比幅度大，说明春节后的GPS定位导航市场需求火热，3月和4月有一个小回落，6月持续增长。从图表上来看，3月需求大于供给，6月买卖双方趋于平稳。
由图表可以看出，供给始终大于需求。这半年的时间里，需求情况走势在2月春节期间有一个小幅度回落，3月节后恢复回升，4月到6月小幅度平稳增长。由于春节的原因，供应情况在2月回落较厉害，节后迅速恢复平稳增长，一路飙升，一直到5月，5月有小幅度的下跌，6月持续增长中。与需求的差距愈来愈大。由此可见，3S市场的投入分配有待调整，否则价格战、恶性竞争只会使竞争企业间两败俱伤。有特色、有自身优势的产品没有形成规模，这就导致产量有余，而销售疲软，产品最终没有转换成价值。这样必然会缩短小企业的存活周期，造成资源的严重浪费。
提高自身的优势，形成各自的特色，针对市场制定相应的销售计划，踏踏实实地创建自己的品牌，了解市场，了解供求，以此为杠杆，适时作合适的调整，包括产品，包括价格，这样，企业才会在激烈的竞争立于不败之地。 |
