大中电器总经理毛晓军

　　毛晓军的海归背景让他少了家电人身上常有的“江湖气”，但是，这并不妨碍他崇尚曾国藩18把腰刀打下南京城的气魄与智慧，北京对他而言，正是这样一个令人血脉盆张的“战场”。近日，作为大中电器总经理，毛晓军在北京接受了记者采访，“大中即将进入集中爆发的阶段。”在这个2008年第一个黄金周到来之前，他已经为自己设定了更高的目标。

　　在同质化日趋严重的家电卖场，把大中电器的招牌擦得更亮，是毛晓军最大的目标。而财务数字显示，大中的销售额比去年同期有30%的增长，利润更达到一倍以上的增长。毛晓军表示，上半年的销售业绩显示，新大中电器依然是京城第一家电连锁渠道。而他认为新大中与原来的大中相比，在薪酬制度和组织结构等方面更加规范了。

　市场是个无底洞

　　记者：最近有没有担心宏观经济形势会对家电市场产生影响？国庆期间，大中的销售目标是多少？

　　毛：确实有过担心，但是中秋节的销售增量给了我们信心。大中国庆黄金周在北京家电市场的销售任务是15亿元。这意味着我们一天要有3个亿的现金进帐。但是市场像是一个无底洞，你干了多少活就会有多大的收获。

　　记者：对于完成任务乐观么？

　　毛：正如前锋的作用就是在关键的场次进关键的球。十一对于家电连锁卖场而言，就是关键的场次。这两天，我们基本上都是晚上12点才能离开公司，所有大品类厂家的负责人也轮番过来，很多供应商都把优势兵力集中在十一。对于大中来说，可以说已经赢在了开门前。

　　记者：为什么这么说？

　　毛：大中准备拿出销售额的5-6个百分点作为让利投入，预计7天让利总额8000万元。我们的优势是明显的。

　　大中首创的“家电夜市”也是制胜的法宝。重要节假日的夜市销售，甚至等额白天销售额。更重要的是，大中的65家门店现在已经覆盖北京的边边角角，大中中塔、马甸、洋桥、西坝河等门店，在北京连锁门店中都是名列前10位的，尤其是中塔店年销售额达13亿元，位于西三环却辐射整个北京市场，是绝对的北京家电第一店。马甸店的年销售额也达到6个多亿，下半年，我们希望把它打造成年销售额10亿的店，马甸商圈的特色会更加明显。聚集效应将为大中赢得更多的资源，可以说在今天的家电市场，谁把握了货源，谁就已经提前获得了胜利。

　　十一被寄予厚望

　　记者：眼下奥运限行的结束、房地产市场下滑、股市的低迷，市场会不会受到抑制？

　　毛：虽然这些因素都是客观存在的，会带来一些影响的，但可以肯定的是，十一仍是一个爆发点。支撑这一判断的重要依据之一是中秋四天释放的巨大增量，让商家有理由期待国庆市场更大的爆发。

　　此次十一期间京城家电特惠促销，是家电消费的一次爆发，奥运期间对于大型促销活动的整体压制以及限行措施对家电送货安装的相对影响，都造成了消费的相对低迷。从中秋节期间整体消费趋势来看，家电需求已经完全复苏，将在十一期间全面爆发出来。大中将准备十重促销活动回馈消费者。

　　记者:十一大中促销,最大的亮点是什么?

　　毛:光是赠品我们就准备了8000万元，将近1个亿的投入已经全部落实，大家可以想象我们十一黄金周的促销力度。经过两个月的准备，一场黄金周电器促销大战一触即发。作为北京最大的家电连锁卖场，价格直降和超级丰富的赠品，将成为大中决胜十一最有力的武器。同时,无需购物抽10万元现金和夜市将是大中保留的,也是京城独有,影响力最大的活动!