朱丽：曼普科技集团有限公司的前身是深圳台宝办公设备连锁有限公司，我们接触安防行业其实也是机缘巧合，是我们的客户广西的一家大型连锁商场南城百货跟我们提到安防工程，当时觉得这个行业有前景，我们也可以做，然后就开始不断涉猎，不断学习，帮助他们做好第一个门店的安防工程，这之后客户在哪里开店，我们的工程就做到哪里，如今南城百货已经成为广西省最大的连锁经营商场，曼普的安防工程让客户非常满意，这是至今我们最开心和最骄傲的事，不知道你有没有看今年春晚，节目进行过程中插播了一段胡锦涛总书记在广西南城百货视察工作的片段，当时我们特别激动，因为那里的安保是我们曼普人做的。也正是因此，我们一路走来，由最初经营办公设备转型为一家安防企业。如今我们的经营业务主要覆盖公共安全防范设备，计算机周边设备、信息终端、办公自动化等安防、IT、OA产品的设计、研发、生产、销售，集团下面有深圳曼普科技有限公司、上饶曼普科技有限公司、上海曼普科技有限公司等企业.规模也在逐渐壮大，当我们把自己定位为一家安防
工程商后的一个阶段，我们一直是在代理别家的产品，但就像行业说的总感觉像是在给别人做嫁衣，在施工过程中出现的很多问题让我们下决心自己生产产品，目前我们主要研发和生产的安防产品有彩色数码摄像机、彩色红外线防水摄像机、彩色红外防水无线摄像机、彩色数码监视器、电脑数码硬盘录像机及其周边设备等安防系列产品。目前我们的工程覆盖超市、小区、工厂等等地方。
慧聪网：能够在涉足安防之初,就做了大型连锁商场的大工程,这无疑是巨大的学习提高和展示实力的机会。您刚才介绍中流露的喜悦之情我深刻感受到了，那么在您看来，后期曼普开始做自己的产品，面对安防行业产品竞争逐渐白热的局面，曼普的产品有哪些突出的特色和优势？
朱丽：确实像你说的那样，如今安防行业的竞争太激烈了，但既然曼普选择了这个行业，并也做出了一些成绩，我们就没有理由停下来，我们做工程中间发现做别家的产品售后服务跟不上，严重困扰我们，影响了我们工程的进度和信誉，我们就要做自己的产品，坦白说，多年安防工程经验，对产品，对性能我们有非常深刻的理解和丰富的经验，因此在做产品初期就会很贴合市场需要。我们27倍的红外一体机，还有我们近期推出的一系列新品质量都很稳定，在施工过程中得到甲方的好评连连。客观的说，我觉得产品质量这块大家都差不多，但在具体的运营过程中， 一个企业的诚信、售后的服务，甚至很小的一个细节，都有可能决定成败。多年来和曼普有过合作的客户提起我们都会情不自禁的夸奖，大家觉 得和曼普合作放心，有信誉，我想这应该是我们最大的财富。如今曼普在江西做的已经很好，在深圳我们也开创了自己的一片天空。未来的路上，我们还会不断努力。
慧聪网：您说的没错，同质化已经不只是安防人要面对的难题，在同质的前提先，如何做出特色，如何占领市场，全方位配套的优质服务体系、广阔的渠道资源、口口相传的好口碑等等，这一切都成了企业生存乃至发展的命脉。
朱丽：是这样的，因为我们做的工程是为了给大众提供一个安全舒适有保障的环境，那在做这个工程时我们就有了更深一层次的意义，那就是要对甲方负责，要让我们的工程真正起到保卫平安的作用，现在也有一些商家，惟利是图，赚一单就跑，出了问题一概不管能推就推能躲就躲，作为商人，在商言商没错，但起码的社会公德心和责任意识我觉得很重要。
慧聪网：慧聪网今年举办的“十大品牌”评选为我们广大工程商提供了一个展示平台，事实上正是广大安防工程商把我们的安防厂家和终端用户联系在了一起，因此今年我们特别开设这个奖项，我听说曼普公司上下对这次评选很重视，可否请您和我们谈谈具体情况？
朱丽：我现在每天有一项非常重要的工作就是联系我们的朋友为曼普投票，慧聪网是安防业内非常专业的门户网站，我们之间也一直有非常好的合作，对于慧聪网举办的“十大品牌”评选，我们非常重视，首先我们把这作为一个非常难得的企业展示机会，我们借这个平台把曼普取得的成绩拿出来和行业分享，同时，我们也把这次积极参与作为让更多业内同人检验我们的一个大好机会，广交朋友，发现不足，然后不断进步。我也想借今天的采访感谢一直支持曼普的合作伙伴和朋友，评选重在参与，我们更看重的是参与评选带给我们的动力。
慧聪网：能这样去想，我想也就和我们举办这个评选的初衷吻合了。也祝愿曼普能“笑到最后”，接下来，想请您谈谈对未来曼普经营的规划。
朱丽：目前我们在寻找一些比较大的经销代理商 和我们一起发展。这块其实一直让我们很头疼，也让我们最费心思。究竟该如何定位我们的产品？在我们跟客户沟通过程中，大家都中肯的认为我们的产品不错，售后做的也很好；但同时大家也会指出，我们产品的价格偏高，或许在中国的大环境下，大家的习惯思维是货比三家，更青睐价格便宜的，这当然不是全部情况，但在目前的安防行业中确实存在，在国外不是这样，大家更注重产品的品质，那么在企业生存发展上我们就会有挣扎和困惑，为了生存我们是要降低产品成本去迎合市场还是坚持我们的高品质战略？我想这样的困惑不只在曼普有，或许很多安防企业都要面对这个问题。我也想在这里呼吁一下，我们的安防行业需要一种更积极更正向的思维方式做引导。只有这样整个安防行业才会更积极健康的发展。我们会始终坚持的是不断拓宽渠道，延伸售后服务，诚信经营。在合作中学习，在学习中发展，积极研发自主产品，推动着企业在管理，技术，人才等多方面综合实力不断提升。我们现在的市场分国内市场部和国外贸易部两块，曼普人相信“天道酬勤，科技兴人”。08年，09年，乃至更远，我们都会坚持下去。
